年入上百亿，连出6个爆款：他们和腾讯在上海官宣了件大事

发布日期：2024-11-16 11:55 点击次数：84

14 衰老牌大厂，正跳出称心区。

文 / 王丹 & 梁乐天

中国厂商还在寻想怎样走出去，外洋大厂这会儿却一经准备冲进来了。

前天（11 月 7 日），芬兰迁移游戏巨头 Supercell 在上海举办了中国玩家 2024 年度碰面会。这倒不是他们初度来中国搞当作，但和以往比较，这场碰面会，不管是规格如故执行，齐显现出了开阔的信息量：

一方面，Supercell 的 COO Hayato Sekiguchi，原《部落龙套（Clash of Clans）》《皇室战争（Clash Royale）》主策划、现《爆裂小队（Squad Busters）》制作主说念主 Eino Joas，以及业务联结发展支配 Tamara 等遑急东说念主员，均到场发言。公司高管 + 王牌家具带队策划……就这个阵仗来看，Supercell 官方极其嗜好此次当作。

从左到右：Hayato、Eino、Tamara

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另一方面，Supercell 在当作宦官宣了我高洁在准备联结中国、大家商场的全新运营尝试，况且屡次说起与腾讯的联结，默示两边要联袂鼓舞此次尝试。诚然腾讯早在 2016 年就收购了 Supercell，但就中国区域化运营官宣深入联结，我竟然亦然头一趟见。

而当 Supercell 官宣要和腾讯一说念搞事情……想必围不雅的东说念主齐能嗅觉到，这种级别的联袂，可能会在改日冲击通盘手游圈。

总有东说念主想成为下个 Supercell，

但于今没东说念主能作念到

天然，也许会有东说念主合计这不算啥大事，毕竟腾讯又不是没和其他外洋厂商联结过。但 Supercell 这家公司，实在是太稀零了。

我以前和一些从业者一又友聊到过 Supercell。有东说念主说这是家神奇的厂商，有东说念主说 Supercell 是我方的梦中情司……不外最让我印象真切的一个评价，是有位一又友说 Supercell 基本便是「业界标尺」：

" Supercell 的好多家具，成了同业想要模仿学习的模板。比如当年《部落龙套》火的时候，据传国内有几百家厂商在跟进作念 COC like 家具，但无一能复刻其得胜。这亦然当年圈子里很特敬爱的‘ Supercell 风景’。"

说白了，总有东说念主想成为下个 Supercell，但于今没东说念主能作念到。

从数据来看，Supercell 的成绩照实很难被复刻。Supercell CEO Ilkka Paananen 在年头的年度博客里提过，有东说念主这样评价他们的公司："你们是独逐个家作念出 5 款游戏、每款收入齐在 10 亿好意思元量级的公司。"

同期，Supercell 家具的得胜，很少是一时的，更多是捏续性的。以西洋商场中竞争较为热烈的好意思国地区为例，Supercell 先前推出的好多家具，咫尺依然榜上著明。运营已超 12 年的《部落龙套》，以致本年冲到过好意思区 iOS 游戏畅销榜 Top 3。

Supercell 部分家具在好意思区畅销榜近一年的理会

傍边滑动放哨

《爆裂小队》本年 10 月已拿到国服版号

为什么 Supercell 的家具这样坚挺？或然谜底就在 COO Hayato 共享的信息里。据他先容，Supercell 的服务是"创作能够让尽可能多的东说念主玩好多年且被永远记着的伟大游戏。"这个服务是他们开导、运营游戏所酌量的中枢；而公司的认识则是"一切为了玩家。"

单看标语可能有些空，具体到研发中，你便能发现 Supercell 是如何酌量服务、追寻认识的：

第一，他们追求质，不追求量，上线范例卡得相等严格。Supercell 建立已有 14 年，于今在运营的只须 6 款家具。并不是说他们只研发了这 6 款家具，而是还砍掉、停运了不少神态。

比如本年头，他们晓示罢手开导《Clash Mini》。神态负责东说念主方凡曾默示，从数据来看，《Clash Mini》在玩派系和生意化方面齐有可以的测试理会，但在留存方面未能达到成为 Supercell 爆款的水平。即便显著《Clash Mini》能够成为生意理会出色的游戏，但方凡和团队最终如故依照 Supercell 的上线范例，决定闭幕该神态的开导。

通过这事不丢脸出，只是是能爆、能获利，还称不上是 Supercell 游戏——家具得能爆，还得有后劲成为玩家惬心畅玩多年的长青游戏，才能过 Supercell 这关。

第二，非论是横向和业界同业比，如故纵向和 Supercell 我方比，他们的家具齐是独有且立异的。

从模拟经营、塔防策略、战斗策略、实时卡牌策略、3V3 实时竞技，再到本年《爆裂小队》的 Supercell 全明星大乱斗……这些家具之间的玩法相似度并不高，在细分赛说念上不易造成互攻形貌。

那在赛说念内和其他同业比呢？有东说念主这样和我刻画过 Supercell 于业界的创始性："他们的每款游戏，齐能说我方是一个品类或者说创始了 xx 类。"比如《部落龙套》引颈出了 COC like；《皇室战争》CR 亦然自成一片，启发了不少自后的卡牌策略对战游戏。

此外，在单款游戏的长线运营中，Supercell 也在捏续寻求创意。现《部落龙套》负责东说念主 Stuart McGaw 曾默示，为了束缚给玩家带来惊喜、推出新执行，他会荧惑团队通盘东说念主，不管是开导、运营如故商场，齐发表我方的想法。比如《部落龙套》自后推出的派对法师，灵感源于一次团队约聚，其时 Stuart 和共事们去看称许大赛，世东说念主喝了两杯后，倏得有东说念主提倡了想法——想象一个「部署到战场后，配景音乐变成回响贝斯（Dubstep）」的变装。

第三，Supercell 的定力相等强，就算是理会略有下滑的家具，他们也能救回顾。

典型如 2018 年上线的《郊外乱斗（Brawl Stars）》，这款家具的 MAU 在 2021 年 7 月开动下滑，营收也随之下跌。据《郊外乱斗》负责东说念主 Frank Keienburg 和游戏想象师 Frank Yan 在本年 GDC 上的共享，为了普及神态的长线运营理会，团队入辖下手作念了好多调遣和修改，以致移除了家具的想象中枢「宝箱系统」。

他们照实走过一些弯路，《郊外乱斗》的 MAU 以致在前年 3 月降到了史低，但 Supercell 原原来本莫得破除这款一经上线的游戏。最终，经由补回立时奖励想象、推出新机制、放浪推动社区当作、加多零氪玩家可取得奖励等一系列调遣，《郊外乱斗》的数据开动升起，并在本年 9 月登顶好意思区 iOS 游戏畅销榜。

记忆《郊外乱斗》的得胜，Eino 提到两个中枢点：一是领有强而有劲、推广力强的创作团队；二是作念一些确凿有道理的、让玩家体验变好的转换。"一个有才智、能量的团队，会更在乎玩家的声息，会基于玩家反应、竟然数据来作念实时调遣。"

《郊外乱斗》团队总结出的警戒

是以，诚然 Supercell 游戏出得少，在数目上不占优，但只须他们肯发出来，基本齐是具备永远战斗力的家具。而家具的长青理会，也奠定了 Supercell 在大家手游领域的通晓高出地位。

死心本年 7 月，大家前十手游刊行商

图源 Mobilegamer.biz

说到这儿，我也想起了某位从业者一又友对 Supercell 的最高赞赏："能作念出一个 PvP 长青爆款，可能是中型厂商。作念出 2 个 PvP 长青爆款，咱们说是大型公司。作念出 3 个及以上的 PvP 长青爆款，而且还得作念到款款爆，那叫 Supercell。"

嗜好中国商场

而若是要用一句话详尽此次 Supercell 上海玩家之夜的话，那我合计，这句话应该是：嗜好中国玩家。

这不仅从宣讲声威的分量级 title 可见一斑，还和上文提到的公司计谋变化，作念良好化、长线运营不约而同。

具体来说，Supercell 对中国玩家的嗜好又可以归结为三个字：区域化。

率先是国服更新提速。

在畴前，酌量到版块、平台审核等问题，国服和国际服之间，存在 1 个月傍边的进程各异；而当今，国服与国际服的进程各异，正在被进一步镌汰，或然改日有望兑现同步更新。

以《部落龙套》为例。在当作中，Eino 默示，国服「夯木节」将在北京时辰 11 月 19 日进张通达，只比国际服晚不到两周。而「夯木节」的推出，也意味着游戏年度最首要版块更新行将到来。

再比如公司本年的新品《爆裂小队》。上月刚拿到版号，《爆裂小队》便飞快晓示，将在北京时辰 11 月 12 日，开启国服第二次封测。

据先容，本次封测，除了新增排位赛模式、新舆图（熔岩 / 寒冰寰宇）、装束色彩等旧例更新，还开启了 33 位变装，相较于首测，加多了 6 名。其中，12 个变装可醒觉为「终极形态」，进一步普及局内玩家爽感。

与此配套的是，游戏加多了「星星宝箱」：玩家可以通过集中、醒觉变装取得星星币，使用星星币解锁星星宝箱，以更高概率取得新变装和高星级硬汉。该想象或然能在一定程度上优化硬汉获取体验。

同期，为了普及对战均衡性，游戏移除了对战背包，调遣了超等单元、刷新骰子和钥匙机制。

调遣后的《爆裂小队》，或然能通畴前除局内付费影响的方式，在一定程度上幸免 pay to win 的问题。这项转换之前在国际服更新时，就获利了多数外洋玩家的好评。

"移除 pay to win 因素，是一项开阔的得胜"

其次是中国区域化执行。

据 Tamara 先容，在畴前，Supercell 会在春节等遑急节日时，在国服上线一些中国文化特色执行。

比如《部落龙套》推出过花木兰形象；《皇室战争》和故宫有过新年联结，推出了抑制游戏舆图；而在本年，《郊外乱斗》还推出了中秋节皮肤。

当今，他们更进一步，「找腹地东说念主作念腹地事」，与腾讯联结，以求更深入地了解中国文化 IP。当作中，Tamara 也公布了两个《部落龙套》已笃定的联结对象：一是上世纪 60 年代国产经典动画《大闹玉阙》，此次联结已在 11 月 6 日更新的主题季中上线；二是故宫，咫尺具体联结执行正在计较中。

与此同期，在区域化除外，凭证 Tamara 的说法，Supercell 相同嗜好"把每个玩家背后的文化特征带给更多的大家玩家"，惬心将优秀的中国特色文化执行推向大家。

这种作念法让我想起了几个月前，《黑外传：悟空》凭借一曲「陕北评话」火爆外网，得胜让大家玩家了解中国传统文化的例子。

一言以蔽之，在中国作念中国执行，向全寰宇传播中国文化，这在改日或然有很大的想象空间。

Supercell 正在跳出

我方的称心区

Supercell 当下官宣新筹谋，或然早已有迹可循。毕竟纵不雅畴前一年，他们其实一直有尝试在运营上跳出我方的称心区。

以往 Supercell 总保捏着小而好意思、少而精的运作秉性，并以我方浅显架构的公司文化为荣。但在年度博客中，CEO Ilkka Paananen 提倡了一个「扞拒先人」的可能性：扩充团队范围。

好多东说念主劝他不要对公司进行任何调遣，督察近况就好，但 Ilkka 合计，绝大多数玩家并不在乎 Supercell 团队范围大不大，他们存眷的是游戏体验："若是玩家珍摄的这些，需要一个更大的团队来完成，那 Supercell 也许就应该这样作念。"

而插足本年上半年时，Supercell 一经就扩充团队、加放浪度作念运营这件事，开动付诸实践。他们的在线游戏支配（Head of Live Games）Sara Bach，在 3 月采纳外媒采访时提到，《郊外乱斗》是首个让 Supercell 强劲到需要拓张团队范围来知足玩家需求的家具："通过推出运营当作、新的游玩模式、逐日任务、福利等执行，《郊外乱斗》团队一直在摸索如何普及玩家留存。"

本年愚东说念主节，《郊外乱斗》x 鲨鱼宝宝

推出限时联动事件、联动皮肤

很快，这种「多花些东说念主力、元气心灵作念运营」的习惯，也吹到了 Supercell 其他家具身上。

《部落龙套》以前仅由 15 东说念主的团队运营，每次大更新、加新玩法时齐总会濒临技巧和想象上的挑战，影响游戏的簇新感。而当今，该游戏的团队膨大到了 60 东说念主傍边，这让《部落龙套》在执行更新上变得愈加中途落发，有才智去更经常地给玩家提供新当作。

今夏，《部落龙套》初度在游戏里推出了基于真东说念主的变装，本次当作联动的是现足坛驰名前卫埃尔林 · 哈兰德。

《皇室战争》团队也进行了新的尝试，他们前年和线上国际象棋平台 Chess.com 进行了联动，联动当月游戏 DAU 增长了 100 多万。

不丢脸出，建立已有 14 年的 Supercell，当下正履历一个首要蜕变：以前侧重在研发动手筛选得当玩家畅玩多年的游戏，当今保捏严格范例的同期，还要通过膨大团队来在大家运营方面发力，以此寻找增漫空间。

咫尺来看，这样的改进一经告成了。Hayato 在当作中默示："诚然咱们不想太过张扬，可是 2024 可能会成为咱们于今为止事迹最佳的一年……咱们的游戏在大家范围内束缚成长和演变，来知足大家玩家们的需求，这样的成绩天然也离不开大家玩家们的复旧。"

Hayato、Eino 等东说念主现场和玩家联机打《爆裂小队》

可点击放哨大图

前天在上海举办碰面会，官宣与腾讯的运营联结，或然亦然 Supercell 加码大家运营筹谋的一部分。

而 Supercell 如斯嗜好中国商场，也很好融会。就大家范围来看，中国商场领有最多的手游玩家，商场后劲无须多言；咫尺《部落龙套》《郊外乱斗》等家具在国内一经有可以的畅销理会，等之后 Supercell 在腾讯的复旧和协助下，面对国东说念主玩家推出更多运营当作后，这些家具约略率还有进一步在国内商场破圈的可能性，已拿到国服版号、尚未公测的《爆裂小队》或然也会获利更高的开局热度。